我的副业之旅

一直没有对副业有特别的印象，直到看书里提起在做副业，才想起来，也许以前我是用“兼职”这个词来形容副业的。

回顾过去在 20 年前开始创业前，我做了几件副业：当时在上海的外国侨民特别多，当时的我会一点马马虎虎的英语，我想通过工作学习英语，于是从人的需要（衣食住行娱乐）出发寻找市场空白，我还真发现了几个：

1. 二手车买手

当时上海有一个庞大的 Expat（外籍侨民）社区。一些外籍侨民回国时会出售车辆，我发现分类广告上的汽车普遍比市场的二手车便宜。我找到一位二手车中介老黄合作，由我提供信息，他负责估价和收购。每成交一辆车，我能获得约 5000 元的差价。这让我意识到信息差、语言优势带来的无本买卖极具潜力，每月成交 1-2 辆车，收入快赶上了主业工资。

2. 汽车租赁

随着二手车生意，我发现外籍人士对带司机的汽车租赁需求很大。我建立了一个英文网站进行推广，实际车辆和司机服务由合作租赁公司提供，我赚取差价。那个网站一度在 Google 搜索中排名第一，也顺便带动了二手车业务。

3. 卫星电视安装

当时互联网流媒体尚未兴起，外籍侨民常通过卫星接收机收看电视节目。菲律宾的 Dream Satellite TV 信号覆盖上海，由于接收设备很小，管理部门并未过多干涉。同样是搭建网站精准面向外籍客户，这项业务也一度排在搜索第一位。

4. 涉外租赁

我还尝试过房屋租赁，但发现过于复杂，沟通协调成本极高且难成交，加上我接触不到预算充足的大公司 HR，最终及时停止了该业务。

5. 二手物品买卖

利用当时的分类网站（如客集齐），我买卖电子数码产品，利用定价差和信息差获利。但随着竞争加剧，淘到价廉物美的商品变得困难，且耗费大量时间守着网站，这段经历也随之结束。

回顾这些业务，它们的共同点是：一人“公司”、无库存、零资金投入、无亏损且客户满意度高。正是这些副业积累的经验，让我 2004 年创办咨询企业时，第一个月就实现盈利，且 21 年来从未亏损。

书里写道“商业中最重要的等式就是‘利润=收益-成本’”。如果你靠一己之力创建企业，必须关注资产负债表，因为没有人会来救你。我当时深谙“固定成本中最大的成本就是人力成本”以及“把一切都外包出去”的道理。除了客户，多数岗位均可外包。

作者提倡“别使用办公室”，这一点我深有同感。我曾拥有星巴克作为我的移动办公室，节约了大量固定成本。即使在上海时，我也从未租赁过办公室，在家里办公或是利用星巴克，从不影响业务开展。

非常感恩创业前的这些尝试，书里提到的很多理念，我 20 年前就已经在实践了，这真让我感到惊讶。