我的副业人生之旅

“我一再建议，在刚开始时把创业当做副业，利用你的时间、精力和各种点子，将生意扩大到具有盈利能力之后再辞掉你的全职工作。然后，可以在利润允许的情况下给自己发工资”

一直没有对副业有特别的印象，直到看书里提起在做副业，才想起来，也许以前我是用”兼职“这个词来形容副业的。

回顾过去在20年前开始创业前，我做了几件副业：
当时在上海的外国侨民特别多，当时的我会一点马马虎虎的英语，我想通过工作学习英语，我想到了这个群体的需求，于是就从人的需要：衣食住行娱乐，这几大点逐一看是否有市场空白，我还真发现了几个：

1- 二手车买手
在当时的上海有一个比较庞大的Expat社区，英文的Expat社区有： smartshanghai, cityweekend, shanghaiexpat, That‘s Shanghai, ShanghaiDaily等面外国侨民的报刊杂志和网站。

当时，有一些外国侨民回国，要将在上海买的车出售掉。而我发现那些刊登在这些媒体上分类广告上的汽车普遍比市场的二手车要便宜。于是，我找到一位上海的二手车中介老黄一起合作，我将看到的

二手车的信息发给他，他估算出可以收的价格，我看到了里面的差价（根据协议老黄会将这个差价给我）。我会带着老黄一起去看车，当时那些侨民的车子的车款普遍都很好，当老黄成功地买下车子后，就直接将中间的差价给我，这些差价平均一辆车在5000左右。

反思：当时觉得信息差、语言差异和无本买卖带来的利差，买到一辆车我就可以得到5000左右的收益，而且我没有任何风险，不需要垫资金，也不需要公司。每一个月总有成交1-2辆车。副业的收入快赶上了我的主业工资。

真是小而美。


 2- 汽车租赁
随着二手车的生意，我发现很多外国侨民包括来上海出差的外籍人士很依赖汽车出行，有了和老黄的合作，我想也许我也可以和汽车租赁公司合作，我们自己制作一个网站，专门在上述的报刊杂志、网站和google上推广我们的汽车租赁服务，我们的汽车租赁都是带司机的。而汽车和司机，发票开具都是由我们合作的租赁公司提供。当和客户成交后，租赁公司按照他们的报价和我给客户的价格中间的差价分成给我。

彼时，我还是没有公司，是一人“公司”，只是有一个英文的网站。那个网站一度排名在google英文上海汽车租赁的第一位，那个网站上我还把二手车的业务也放上去了，我把老黄的一些车放到网站上，当时也有一些客户通过这个网站买到了车子。

3- 卫星电视安装
当时互联网的流媒体还没有兴起，外国侨民在上海遍是通过卫星接收机来收看节目。当时菲律宾在2001年有了该国第一个 Diret-To-Home 卫星直播卫星Dream Satellite TV。这个节目的信号覆盖华东和华南部分地区，

因为需要的碟形天线很小，大概直径80cm，当时的上海很多公寓楼里都能看到这样的天线。而个人接收境外卫星节目是违法的，上海因为有很多外国侨民，考虑到他们的实际情况，管理部门并没有过多干涉。于是，照着汽车租赁的做法，我做了一个网站，专门就面向有安装 dream tv的需求的外籍客户。
 – 还是没有成立公司，一人“公司”，和汽车租赁一样，这个安装业务，也一度在google的搜索中排在第一位。


4. 涉外租赁
还尝试过房屋租赁，租赁房子给外籍人士，运作了几个月后发现实在太复杂，太难运作，有时要带客户看十几套房子也无法成交，每次看房涉及到太多的沟通协调：房东、潜在客户，一两人根本忙不过来。而且因为我接触不到大公司的HR (一般预算高的公司，给外籍高管找房子都是由在上海的外资公司的HR负责的，接近这些人根本不是我的长项)我的客户的预算都偏低，虽然设立了网站，很快就停止了这个业务，及时退出。

5- 二手物品买卖
那时我很喜欢电子数码产品，那时有一个分离网站叫客集齐（ebay下面的中国二手分类网站）我很容易买到比市场价便宜的本地物品，然后在别的论坛或者网站出售。当时没有闲鱼这样竞争非常激烈的二手物品app，利用定价差，信息差，我也做了不少二手生意。慢慢地我发现淘到价廉物美的东西越来越难，而且需要投入大量时间守着分类站点，抢在别人买下之前联系上卖家，实在是太耗精力、时间。一段时间后我就停了。

 回顾这几个业务，有类似性：一人“公司” （实际上连公司也没有），没有库存，没有资金投入，没有亏损，客户满意度高，税务发票都由合作伙伴处理。我当时就发现，开展业务，不一定需要一个公司，真正核心的是有没有吸引到客户？有没有好的口碑？有没有把推广做好？因为这几个副务，我对经营一个网站、一个企业、一个品牌、有了一些经验。等到我2004年开始自己的第一家真正的咨询企业的时候，我已经有足够的经营经验，对企业运营的成本控制得很好。2004年成立的企业，在第一个月就盈利了，到21年后的今天，企业没有一个月是亏损的。

书里写道“商业中最重要的以等式就是“利润=收益-成本”

”这看上去非常简单，赚得彼花的多，你的企业就能够永远屹立不倒；赚得比花的少，你就终会失败。创始人经常忽略利润率（也就是持续发展的能力） 而注重于产品的开发、增长、招聘以及其他种种事情，直到资金耗尽。“”如果你靠一己之力创建企业，你必须关注自己的资产负债表，因为没有人会来将你从错误中拯救出来。“

这些都是我在做副业一开始就特别注意到的地方。我没有别的资源可以依赖，我唯有每月月底都计算收入和支出，得知该月的企业盈利状况。

”固定成本中最大的成本就是人力成本“
“把一切都外包出去”

现在想来，真的是小而美的几个个副业。这5个副业，开展成功的3个副业，让我很早就明白企业初创时不一定需要一个统一的模版，不一定需要HR、会计、出纳、销售、市场、IT、助理 … … 除了客户无法外包，多数岗位都可以外包。

 

“别使用办公室”
在《小而美》里作者说“办公室会产生令人难以置信的大量相关成本，而且你还不得不去管理它。除非你真的需要，否则不要使用办公室”


-我在上海有很多办公室（星巴克是我的办公室😄）-

这三个副业，我都没有租赁过办公室，我们的办公室是星巴克，这节约了大量的费用，都是在家里办公。每天醒来就是工作，工作可以做到夜里12点钟也乐此不彼。
从来没有客户提出来要到我们的办公室看看，有时我们和客户签合同的时候会去合作方的办公室或者直接在星巴克碰面签合同。

我非常感恩在创业之前做的这几个副业的尝试，带来的经验和收获至今还在，看到这本，书里写到的很多做法我在20年前的创业前就已经有在做了，让我感觉到惊讶。